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상담시간 : 평일 오전 9시 ~ 오후 6시

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과정안내

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[영업관리전문가] 영업기획, Field 영업, 영업상담 (스마트과정)

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고용보험

적용

교육시간

25시간
(학습 24시간+시험 1시간)

교육기간

1개월

내용전문가

교강사

대상한정

수료기준

진도율 80% 이상 + 평가 합산 60점 이상

학습방법

PC + 모바일

교육비	우선지원 환급비	중견기업 환급비	대기업 환급비
0원	66,825원	59,400원	29,700원

과정정보
수료기준
수강후기
현업적용

학습대상

1. 영업기획, 판매기획, 영업(지원)관리, 마케팅관리자 및 실무자
2. 주도면밀하게 영업목표수립을 위한 관리 프로세스를 구축하고 싶은 팀장급 관리자
3. 영업목표 달성을 위한 최우선 과제도출과 프로세스를 필요로 하는 실무자
4. Field 영업전략 및 지원부서 담당자
5. 지속적 매출 창출을 위해 고객 상담스킬이 필요한 영업담당자

학습목표

1. 정량적인 수요예측 분석능력과 과학적 영업목표 수립능력을 개발할 수 있다.
2. 체계적인 거시환경과 미시환경 분석을 통한 실행 가능한 영업전략을 도출할 수 있다.
3. 영업데이터 리터러시(Literacy) 기본역량개발로 영업기획과 제안능력을 강화할 수 있다.
4. 체계적인 Field 영업 체계수립을 통해 영업활동 품질을 제고할 수 있다.
5. Field 영업을 방해하는 허들 극복을 통해 영업 직무만족도를 제고할 수 있다.
6. 단순 제품설명 상담을 넘어 토털 솔루션 영업상담스킬을 함양할 수 있다.
7. 체계적인 영업상담스킬 체득화를 통한 지속적 매출 창출에 기여할 수 있다.

학습내용

학습내용
차시	내용
01 차시	[영업기획의 이해] 영업기획의 역할과 역량개발
02 차시	[영업기획서 작성] 영업기획서 작성방법과 정보수집 조사방법
03 차시	[조직구매 기본] 조직구매자 시장의 이해와 고객행동분석
04 차시	[영업성과지표 분석] 재무제표를 활용한 법인정보 분석과 성과지표관리
05 차시	[영업이익 계획 수립] 원가의 이해와 손익관리방법
06 차시	[수요예측] 수요예측기법과 활용방법
07 차시	[영업목표 수립] 영업목표 수립 방법과 달성전략
08 차시	[영업전략 수립] 영업전략 수립 기법과 성과구조 분석
09 차시	Field영업의 구분과 고객별 관리 방안
10 차시	영업 단계별 니즈와 핵심 활동 관리
11 차시	시장을 주도하는 빅데이터 활용
12 차시	Field영업에 날개 달기
13 차시	Field영업 첫 단계 무사히 넘기
14 차시	본격 상담에서 성공 제안하기
15 차시	고객의 마음을 얻는 영업 PT 스킬 업
16 차시	고객을 주도하는 실전 윈윈 협상
17 차시	영업상담 범위와 종류
18 차시	영업상담 트렌드 : 환경을 주도하는 토털 솔루션 상담 시대
19 차시	상황별 성공 영업상담 단계
20 차시	성공 영업상담을 위한 기초력 준비
21 차시	[오프닝 스킬] 고객의 마음을 열기
22 차시	[탐색 스킬] 고객의 본질적 니즈 찾기
23 차시	[설득 스킬] 고객 만족, 고객 주도 솔루션 제시
24 차시	[클로징 스킬] 고객의 의사결정 촉진 시키기

수강신청에 관한 궁금한 사항이 있을 시 교육안내,
학습상담전화를 통해 확인하실 수 있습니다.

교육안내 바로가기

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